Mengapa Agen Real Estate Mengambil Daftar Mahal

Apakah Agen Sabotase Sendiri?

Mungkin terdengar konyol, banyak agen real estat - bahkan di pasar pembeli tempat penjualan sedikit - mengambil daftar yang terlalu mahal. Saya melihatnya setiap hari. Agen-agen yang terus-menerus menulis daftar harga yang konyol ini mendapatkan reputasi yang dipertanyakan di antara rekan-rekan mereka. Saya tahu karena saya berbicara dengan agen lain ketika saya tur listing baru, dan mereka memberi tahu saya.

Jadi, Anda mungkin berpikir, "Hei, siapa yang peduli?" tetapi reputasi agen adalah penting, terutama dalam komunitas yang erat.

Ketika pembeli dan penjual menandatangani kontrak pembelian , agen mereka masing-masing masuk ke dalam hubungan 30 hingga 45 hari; menghormati satu sama lain dan kerja sama sangat penting. Jadi mengapa para agen menyabotase diri mereka sendiri? Atau apakah mereka?

Untuk Mengamankan Daftar dan Meniup Kompetisi

• Kadang-kadang Ini Kebiasaan Berbakti.
  Saat penjual mewawancarai masing-masing agen , sering kali perkiraan nilai merayap ke atas. Mungkin agen pertama tahu akan ada dua agen lain yang bersaing untuk listing, jadi agen pertama menyebutkan nama astronomi. Agen kedua, setelah mendengar harga agen pertama, mengalahkannya. Agen ketiga datang lebih tinggi lagi.

  Penjual yang memilih agen berdasarkan perkiraan mana yang paling tinggi adalah pecundang terbesar.

  Namun hampir setiap penjual beroperasi dengan cara ini. Ini memalukan karena begitu sedikit agen yang meluangkan waktu untuk mendidik penjual bahwa faktor lain seperti rencana pemasaran dan kemampuan negosiasi agen jauh lebih penting daripada perkiraan nilai . The comps berbicara keras jika ada yang melihat mereka. Pada akhirnya, pasar menciptakan nilai.

• Terkadang Penjual memiliki Ekspektasi yang Tidak Masuk Akal.
  Ini masih bukan alasan agen untuk menjelaskan bagaimana penilai menentukan nilai. Sebuah rumah datang di pasar di jalan cerita di daerah yang diinginkan Sacramento, tetapi harganya $ 100.000 terlalu tinggi. Ketika ditanya mengapa, agen itu menjawab, "Saya tahu itu terlalu mahal, tapi saya akan kehilangan daftar itu kepada orang lain jika saya tidak setuju dengan harga itu." Ternyata rumah dua pintu di bawah terjual untuk angka yang tinggi, tetapi rumah itu telah dipelihara dengan cermat, dan itu membanggakan dapur yang baru direnovasi dengan peralatan top-of-the-line. Sebagai perbandingan, rumah ini adalah fixer, tetapi penjual bersikeras dia bisa mendapatkan harga yang sama dengan tetangganya.

MENYADARI BAHWA ITU SERING TIDAK MASALAH DENGAN AGEN REAL ESTATE JIKA DAFTAR YANG TERLALU MUDAH PERNAH MENJUAL

Iklan Gratis untuk Agen

Setiap tanda "Dijual" mengiklankan perusahaan agen dan agen. Banyak tanda mengandung situs Web agen dan nomor ponsel. Beberapa bahkan menggunakan foto berwarna besar dari agen real estat.

Anggap saja seperti billboard raksasa untuk agen.

Jika rumah itu terletak di jalan utama, semua lebih baik. Mungkin ribuan pengemudi melewati tanda setiap hari dan akan melihat nama agen itu. Dan setelah posting tanda di tanah, itu tidak biaya agen yang sepeser pun tipis untuk meninggalkannya di sana.

Agen Temukan Pembeli Melalui Daftar

• Masuk Panggilan
  Jika pembeli ingin mengetahui harga sebuah rumah, biasanya mereka akan menghubungi nomor ponsel agen dan bertanya. Agen yang ada di bola akan mencoba merekrut pembeli tersebut untuk bekerja dengan mereka, asalkan pembeli belum bekerja dengan agen lain.
• Buka Rumah
  Selain itu, agen dapat mengadakan open house dan menemukan pembeli dengan cara itu juga. Jika pembeli tidak tertarik pada rumah - dan begitu mereka mengetahui harga mereka tidak akan - agen tersebut kemudian bebas untuk menunjukkan pembeli rumah lain.
• Iklan koran
  Seorang agen dengan daftar mahal sering tidak akan menempatkan alamat di koran tetapi akan daftar rinciannya bersama dengan harga. Dengan begitu, pembeli yang mampu membayar jumlah itu akan menelepon untuk menanyakan. Sekarang, semua agen harus lakukan adalah menyarankan rumah lain dalam kisaran harga tertentu yang bernilai apa yang diminta penjual dan dia pergi dan lari ke escrow pada transaksi lain. Bukan milikmu.

Agen Real Estat Berharap untuk Pengurangan Harga

Bahkan jika seorang agen tahu dia mengambil daftar yang terlalu mahal, dia mungkin mengatakan pada dirinya sendiri bahwa ketika rumah tidak menjual dalam beberapa minggu, dia dapat membujuk penjual untuk menurunkan harga dan kemudian mendapatkan komisi ketika menjual. Jadi dia membenarkan tindakannya dan menerima daftar itu. Kecuali bahwa penelitian menunjukkan bahwa minat di rumah biasanya berkurang setelah beberapa minggu, jadi ada lebih sedikit pembeli untuk rumah itu ketika harga turun. Pembeli juga berpikir ada sesuatu yang salah dengan rumah yang tidak langsung dijual atau mereka khawatir penjual menjatuhkan harga karena cacat besar ditemukan. Pengurangan harga merugikan. Mereka menyakiti penjual, dan mereka sering membuat pembeli bertanya-tanya berapa harga yang lebih rendah bisa turun. Jadi, pembeli akan sering menawarkan lebih sedikit setelah penurunan harga.

Kesimpulan: Pilih agen Anda berdasarkan kejujuran, etika, pengalaman, kompetensi, dan pemasaran, dan jangan mengejar mereka yang melempar-lempar angka-angka di langit.

_{Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.}