Pertumbuhan penjualan toko yang sama adalah fondasi dari saham ritel.
Untungnya, metrik yang penting bagi saham ritel cukup mudah dipelajari. Bahkan jika Anda belum pernah membeli saham, dengan sedikit waktu dan kesabaran, Anda dapat belajar membedakan stok ritel yang bagus dari yang buruk.
Hari ini kita akan melihat pertumbuhan penjualan toko yang sama, statistik yang dilaporkan secara luas untuk sebagian besar bisnis ritel.
Pertumbuhan Penjualan Toko yang Sama: Landasan Saham Ritel
Penjualan toko yang sama, sering disebut sebagai penjualan yang sebanding atau SSS, adalah dasar dari bisnis ritel. Metrik ini melacak pertumbuhan penjualan, yang dinyatakan sebagai persentase, di lokasi-lokasi yang telah terbuka setidaknya satu tahun. Ini diukur selama periode waktu tertentu yang sebanding, biasanya tahun sebelumnya. Misalnya, jika pengecer melaporkan pertumbuhan penjualan toko yang sama sebesar 5% di Q4 tahun 2017, itu berarti bahwa toko yang ada meningkatkan pendapatan sebesar 5% vs. Q4 tahun 2016.
Pertumbuhan penjualan toko yang sama diterbitkan oleh sebagian besar pengecer dan restoran setiap bulan atau setiap tiga bulan. Ini juga biasanya ditampilkan dalam laporan tahunan atau triwulanan, di mana pertumbuhan penjualan toko yang sama diukur selama periode tahun sebelumnya.
Bagaimana Penjualan Toko yang Sama Berbeda dari Pendapatan
Penjualan toko yang sama biasanya merupakan ukuran yang lebih akurat dari kesuksesan pengecer daripada pendapatan.
Itu karena pertumbuhan penjualan toko yang sama biasanya disebabkan oleh peningkatan operasi di toko-toko yang ada. Pertumbuhan pendapatan kadang-kadang hanya produk membuka toko baru.
Jika Pengecer "X" memperluas basis tokonya sebesar 25%, penjualannya (pendapatan) akan meningkat karena menjual lebih banyak barang di lebih banyak toko. Tapi toko-toko ritel "X" yang ada tidak harus melakukan dengan baik untuk membuka toko baru; toko-toko baru mungkin ide yang buruk.
Bahkan, jika Pengecer "X" membuka toko baru meskipun memiliki penjualan toko yang sama lemah, mungkin harus mengambil utang untuk membiayai ekspansi. Itu bisa saja berada dalam posisi keuangan yang lebih buruk meskipun memiliki pendapatan yang lebih tinggi. Penjualan toko yang sama membawa kebenaran dari cerita pertumbuhan. Pertumbuhan pendapatan tanpa pertumbuhan penjualan toko yang sama adalah versi keuangan dari junk food; itu hampa.
Penjualan toko yang sama juga merupakan alat operasional untuk manajemen di perusahaan ritel. Secara khusus, ini membantu pengecer mengelola jumlah toko mereka. Pertumbuhan penjualan toko yang sama kuat menunjukkan bahwa ada minat pelanggan yang kuat dan perluasan itu diperlukan. Di sisi lain, penjualan toko yang sama lemah bisa menjadi tanda bahwa pengecer memiliki pasar geografis yang terlalu jenuh atau kehilangan popularitas. Tim manajemen yang baik menghadapi penjualan toko-sama yang lemah secara langsung, dengan menutup toko di bawah kinerja atau menginvestasikan kembali di dalamnya sebelum terlambat.
Keterbatasan Penjualan Toko-sama
Seperti semua alat, penjualan toko yang sama memiliki keterbatasannya. Pertama, pertumbuhan penjualan toko yang sama dapat disebabkan oleh kenaikan harga, bukan peningkatan jumlah pelanggan. Oleh karena itu, selalu gali laporan triwulanan untuk memastikan bahwa stok telah meningkatkan lalu lintas pejalan kakinya bersama dengan penjualan toko yang sama.
Juga, untuk alasan yang jelas, pertumbuhan penjualan toko yang sama hanya berarti bagi pengecer bata-dan-mortir. Bisnis ritel yang beroperasi sepenuhnya online, seperti Amazon.com, harus dinilai berdasarkan metrik lain seperti pendapatan top-line, basis pelanggan, dll.
Akhirnya, ingat bahwa rantai yang lebih kecil biasanya tumbuh lebih cepat daripada yang besar. Rantai dengan 50 lokasi dapat menarik pelanggan dari 30 mil jauhnya, dan oleh karena itu bukan perbandingan pertumbuhan "SSS" apel-ke-apel dengan Walmart, yang memiliki toko di sebagian besar kota. Hari-hari pertumbuhan yang cepat dari Walmart adalah di masa lalu, itulah sebabnya mengapa ia membayar deviden yang sehat dan melakukan penilaian yang wajar.
Tetapi penjualan toko yang sama, bahkan untuk Walmart, selalu penting. Segala sesuatu yang lain, pendapatan top-line, laba, lokasi baru, cenderung mengikuti jika pertumbuhan penjualan toko yang sama kuat. Toko ritel mahal untuk membangun, memiliki, dan beroperasi.
Penjualan toko-toko yang sehat adalah apa yang membuat toko ritel mahal tetap berjalan, dan pertumbuhan penjualan toko yang sama adalah sinyal bahwa rantai ritel dapat tumbuh.