Pertama dan terutama, pengecer besar memiliki parit yang sangat kompetitif.
"Sebuah bisnis yang benar-benar hebat harus memiliki" parit "abadi yang melindungi pengembalian yang sangat baik pada modal yang diinvestasikan. Dinamika kapitalisme menjamin bahwa para pesaing akan berulang kali menyerang setiap" benteng "bisnis yang menghasilkan pengembalian tinggi. Oleh karena itu penghalang yang tangguh seperti perusahaan produsen lowcost (GEICO, Costco) atau memiliki merek yang kuat di seluruh dunia (Coca-Cola, Gillette, American Express) sangat penting untuk kesuksesan berkelanjutan. Sejarah bisnis dipenuhi dengan "Candle Roman," perusahaan-perusahaan yang paruhnya terbukti ilusi dan segera disilangkan. "
Istilah parit, tentu saja, mengacu pada keunggulan kompetitif. Pengecer yang memiliki pesaing terbaik dapat memperluas bisnis mereka, menaikkan harga mereka, dan tumbuh selama bertahun-tahun yang akan datang. Parit adalah hal yang sangat sulit untuk dievaluasi, tetapi ini adalah beberapa contoh dari Morningstar. Dari daftar tersebut, tiga yang paling sering ditemukan di ritel adalah:
Efek Jaringan
Seiring pertumbuhan jaringan bisnis, para pesaing merasa semakin sulit untuk memotongnya.
Contoh nyata bisnis dengan efek jaringan yang kuat adalah eBay dan Amazon. Keduanya memegang pangsa pasar yang luar biasa dalam lelang online dan e-commerce karena mereka memiliki jaringan pembeli dan penjual yang sangat luas. Penjual ingin mendaftarkan barang di Amazon dan eBay karena mereka tahu mereka memiliki banyak pembeli, dan barang mereka akan terjual dengan cepat.
Pembeli mencari pilihan yang bagus dan persaingan harga, yang merupakan produk sampingan alami dari memiliki jaringan penjual yang besar. Pada akhirnya, semua orang senang, dan pikiran untuk pergi ke tempat lain sepertinya gila.
Keuntungan Biaya
Walmart adalah contoh nyata dari bisnis dengan keunggulan biaya parit. Karena skala besar, itu bisa menindas vendor untuk memberikan penawaran yang lebih baik pada barang dagangan. Kemudian, ia melewati penghematan ke konsumen. Vendor bersedia untuk memotong penawaran Walmart karena mereka memiliki begitu banyak toko besar dan membeli begitu banyak barang. Dengan melemahkan persaingannya pada harga, Walmart dapat menghasilkan lebih banyak penjualan dan terus berkembang.
Aset Tidak Berwujud
Aset tidak berwujud terkuat untuk pengecer adalah merek yang kuat, dan itu juga merupakan keunggulan kompetitif yang paling berharga. Perusahaan-perusahaan hebat seperti Nike mengenakan biaya lebih besar untuk keuntungan yang dirasakan dalam produk mereka. Meskipun sebagian besar dari kita tahu bahwa sepatu kets pada dasarnya adalah barang-dagangan, Nike dapat mengenakan biaya lebih besar untuk produknya karena ini memang merupakan pemasaran pekerjaan. Merek yang hebat dapat berasal dari pakaian yang tampak ramping, atau dari pengalaman pelanggan yang luar biasa di toko ritel. Pada akhirnya, merek terbesar menciptakan pembeli yang terbiasa.
Apa yang membuat merek yang kuat menjadi parit yang lebih baik untuk pengecer, adalah bahwa hal itu mengarah pada kekuatan harga.
Seorang pemimpin berbiaya rendah tidak memiliki keunggulan ini. Perusahaan dengan efek jaringan yang kuat mungkin dapat memanfaatkan jaringan pembeli mereka dan membebankan penjual lebih banyak, tetapi ini akhirnya menciptakan kebencian. Merek hebat dapat mengenakan biaya lebih banyak tanpa mengganggu pelanggan. Pelanggan dengan senang hati membayar untuk produk berkualitas yang dirasakan, baik itu kopi Starbucks atau sepatu Nike. Ketika itu terjadi, Starbucks atau Nike mengalami beberapa manfaat. Mereka dapat menggemukkan margin kotor dan meningkatkan keuntungan tanpa menjual produk tambahan, dan mereka dapat melewati biaya iklan.
Pemikiran Akhir
Kita semua tahu bahwa Warren Buffett adalah investor hebat. Investor telah menyaksikan saham Buffett's Berkshire Hathaway (Kelas A) melonjak dari $ 1.850 pada Mei 1985, menjadi $ 200.000 tiga puluh tahun kemudian. Dia melakukannya dengan membeli dan menahan bisnis yang mampu memperluas keunggulan kompetitif mereka.
Bisnis yang dapat melakukan lebih banyak biaya untuk produk mereka, yang mengurangi pendapatan, margin, dan akhirnya keuntungan. Oleh karena itu, segala sesuatu yang lain ( penjualan toko yang sama , pertumbuhan laba, dll.) Adalah sekunder dalam ritel. Jika parit yang kompetitif berkembang, mereka akan mengikutinya.