Kata-kata yang menarik perhatian yang menjual rumah
Cantuman real estat dan iklan baris selalu memiliki gambar, karena gambar bernilai ribuan kata, atau begitulah yang mereka katakan. Namun, pembeli rumah secara rutin membuat keputusan untuk tur rumah dan menghadiri open house berdasarkan kekuatan iklan baris. Mengetahui kata-kata yang tepat untuk digunakan dapat membantu Anda menyusun iklan yang efektif agar rumah Anda terjual.
Brainstorming Kata-Kata Menggambarkan Rumah Anda
Mulailah menulis iklan baris Anda dengan mencantumkan semua kata sifat dan kata benda yang mendeskripsikan rumah Anda.
Biarkan kata-kata mengalir. Jangan khawatir tentang urutan atau ejaan, cukup tuliskan mereka secepat yang muncul di benak Anda.
Hindari Kata-Kata Negatif
Setelah melakukan brainstorming, tinjaulah daftar Anda dan coret semua yang terdengar negatif atau menyesatkan. Sebagai contoh:
- Kecil atau kecil
Rumah atau kondominium Anda mungkin nyaman tetapi tidak kecil. Kecuali itu adalah rumah kecil yang sebenarnya, dibangun sebagai rumah mungil, jangan katakan itu. - Usang
Ini mungkin asli vintage tetapi ketinggalan jaman menandakan terlalu banyak pekerjaan. Rumah antik dalam kondisi murni sangat dicari. - Terlalu besar
Jika rumah Anda adalah yang terbesar di lingkungan, itu adalah gajah putih dan harus diberi harga yang sesuai. Namun, tidak perlu menarik perhatian pada fakta itu. - Potensi terbalik
Gunakan hanya jika Anda jelas menjual bagian atas fixer . Pembeli tidak dapat membayangkan potensi dan jika mereka bisa, mereka akan ingin membayar lebih sedikit untuk itu. - Sempit
Rumah mungkin nyaman, tetapi tidak pernah sempit. Sempit tidak bisa diperbaiki.
- Unit basement
Ruang bawah tanah sulit dijual. Jika diberi pilihan antara melihat ruang bawah tanah atau penthouse, mana yang akan Anda pilih? Pilihan yang lebih baik adalah "tingkat yang lebih rendah." - Jelek tapi imut
Anda mungkin berpikir ini pintar, tetapi pembeli tidak boleh melewati bagian "jelek". - Tunjangan dekorasi
Jika Anda perlu mengganti karpet, misalnya, lakukan saja. Pembeli tidak ingin bekerja ekstra. Jangan berpikir pembeli ingin memilih karpet mereka sendiri dan membayarnya, mereka tidak.
- Kredit alat
Jika peralatan Anda berada di kaki terakhir mereka, gantilah sebelum meletakkan rumah Anda di pasar. Tren datang dan pergi. Belakangan ini, peralatan putih telah kehilangan daya tarik. - Di jalur bus
Meskipun transportasi umum penting bagi pembeli perkotaan, beberapa pembeli rumah membayangkan kebisingan dan asap yang tak ada habisnya. Pilihan yang lebih baik adalah "transportasi publik yang tersedia." - Dekat rel kereta api
Tidak semua orang menghargai perasaan gemuruh kereta api yang melintas. Bahkan, rumah-rumah yang terletak di dekat rel kereta api atau kereta api dijual jauh lebih sedikit daripada rumah beberapa blok jauhnya dan membutuhkan waktu lebih lama untuk dijual. - Butuh cat
Jika butuh cat, cat saja. Tetapi jangan mengiklankan rumah sebagai "cat baru." Pembeli cenderung curiga dan bertanya-tanya mengapa Anda baru-baru ini mengecat rumah. - Atap bocor
Tidak ada yang mau membeli rumah dengan atap yang bocor. Bahkan, sebagian besar pembeli takut atap yang perlu diperbaiki. Gantilah dan tawarkan sertifikasi atap . - Penjual termotivasi
Penjual yang termotivasi adalah penjual yang putus asa, dan penjual yang putus asa menjual jauh lebih sedikit daripada nilai pasar . Sebagai gantinya, gunakan "semua penawaran yang dipertimbangkan."
Kata-kata yang Menjual Rumah
Jual desis, bukan steak , adalah pepatah yang berdering benar ketika datang untuk menulis iklan baris real estat. Pikirkan kembali ketika Anda membeli rumah.
Apa yang membuat Anda membelinya? Apa satu fitur yang membuat Anda menulis penawaran? Mainkan faktor-faktor tersebut. Berikut adalah kata-kata deskriptif untuk digunakan:
- Indah
Setiap homebuyer menginginkan rumah yang indah. Studi menunjukkan bahwa kata "cantik" sangat kuat, terlepas dari di mana atau bagaimana ia digunakan. - Penjaga penjara
Jika rumah Anda siap untuk pindah, katakan demikian. Beberapa agen menggunakan frasa "semua pekerjaan telah dilakukan untuk Anda." Ini menyajikan gambaran yang jelas tentang rumah yang siap dihuni. - Dipelihara dengan penuh kasih sayang
Salah satu ketakutan pembeli rumah terbesar adalah harus menuangkan uang ke rumah setelah penutupan. Rumah yang terawat dengan baik memerlukan perawatan awal yang lebih sedikit. - Luas
Pembeli membayangkan membeli rumah yang cukup besar untuk kebutuhan mereka. Anda mungkin menggunakan kata-kata lain yang menggambarkan ruang besar seperti besar atau besar. Tetapi jangan mengatakannya jika itu tidak benar. - Surga halaman belakang
Jika lansekap Anda berbicara banyak, mainkan. Terutama di iklim yang lebih hangat, pekarangan belakang mungkin merupakan fitur penjualan utama.
- Buka denah lantai
Denah lantai yang bagus dapat mengatasi banyak keberatan, termasuk ukuran. Aliran yang bagus dapat memaksimalkan ruang. Sebagian besar pembeli rumah hari ini menginginkan rencana lantai terbuka. - Direnovasi menjadi sempurna
Biarkan pembeli tahu apakah Anda telah membuat pembaruan yang meningkatkan rumah. Tapi jangan itu "benar-benar direnovasi" kecuali rumah diruntuhkan ke kancing atau Anda bisa dituntut. - Master suite besar (atau mundur)
Istilah "suite" memungkinkan pembeli mengetahui kamar tidur utama memiliki bak mandi sendiri, yang merupakan fitur yang diinginkan.
Pilih Judul Singkat Deskriptif
Jika Anda dapat memilih satu kata untuk mendeskripsikan rumah Anda, kata apa yang terlintas dalam pikiran? Apa yang paling menarik dari rumah Anda? Jika itu adalah lokasi, ukuran gaya atau pembaruan, gunakan fitur tersebut untuk menulis judul yang menarik perhatian. Lihatlah bagaimana agen lain mendeskripsikan rumah di lingkungan Anda dan gesek pengubah terbaik. Berikut beberapa contohnya:
- Klasik yang menakjubkan
- Mediterania yang luar biasa
- Lokasi bergengsi
- Jalan terbaik di (nama lingkungan)
- Kesenangan penghibur
- Pondok yang menawan
- Kolam renang berkilau dan spa pribadi
- Bungalow yang indah
- Pemandangan air yang luar biasa
- Tampilan cakrawala
- Kebun rahasia
- Urban kelas atas
Kepatuhan Perumahan yang Adil
Undang-Undang Perumahan Adil Federal melarang diskriminasi perumahan berdasarkan hal-hal berikut:
- Ras
- Warna
- Agama
- Asal nasional
- Jenis kelamin
- Handicap / kecacatan
- Status keluarga
Agen real estat atau pengacara Anda akan meninjau iklan cetak dan online untuk mengonfirmasi bahwa itu mematuhi hukum perumahan adil federal sebelum dipublikasikan.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.