Pertimbangan terakhir pada pikiran banyak penjual akan memulai proses penjualan rumah adalah menyewa agen daftar . Anda akan berpikir bahwa agen yang menjual mereka rumah akan menjadi pilihan pertama mereka, tetapi agen itu tidak selalu pilihan pertama, atau selalu pilihan paling bijaksana. Mengapa? Untuk mulai dengan, banyak penjual bahkan tidak dapat mengingat nama agen yang menjual rumah mereka.
Kecuali agen pembeli lama itu , misalnya, tetap berhubungan dengan pembeli selama bertahun-tahun, nama agen cenderung menjauh.
Penjual mungkin tidak ingat nama broker jauh lebih sedikit agen. Apalagi jika pembeliannya berlangsung lebih dari 7 tahun yang lalu. Anda mungkin lebih mudah mengingat nama anak yang menendang punggung kursi Anda di kelas 6 dari yang dapat Anda sebutkan agen yang menjual rumah kepada Anda.
Ini adalah alasan utama mengapa banyak agen real estate berusaha membentuk hubungan dengan pembeli mereka "seumur hidup." Mereka tidak ingin klien untuk menyewa agen lain ketika saatnya tiba untuk menjual, dan akhirnya akan tiba saatnya untuk menjual. Mereka ingin klien memanggil mereka. Cara untuk memastikan hal itu akan terjadi adalah agen itu terus mengirimkan buletin, kartu liburan, resep, majalah atau kartu pos dan tetap berhubungan melalui email dan Facebook atau media sosial lainnya.
Penjual yang diusulkan dari situs web populer - yang tidak benar-benar memiliki hak atas rumah yang ingin dijualnya - pernah mengirimi saya email untuk mengatakan bahwa dia berharap menyewa agen penjual yang berjanji akan menjual rumah pacarnya dengan harga tertinggi .
Dia meminta saya untuk menyiapkan analisis pasar komparatif . Rumah pacarnya sudah berada di pasar selama hampir 4 bulan sebelum dia membelinya, di pasar di mana rumah dijual rata-rata dalam 14 hari. Ini berarti itu mungkin rumah yang sulit untuk dijual. Lebih penting, meskipun, pacarnya membeli rumah dalam beberapa bulan terakhir dan karena itu telah memperoleh ekuitas nol.
Dengan cara sebaik mungkin, saya membiarkan dia tahu bahwa memilih agen berdasarkan harga penjualan yang disarankan adalah cara yang salah untuk memilih agen daftar , dan saya membuat daftar semua alasannya. Kemudian, saya menyarankan dia untuk kembali ke agen yang menjual rumahnya dan menanyakan tentang daftar itu. Saya pikir lebih baik membiarkan seseorang yang memiliki hubungan kerja sebelumnya untuk menyampaikan berita kepadanya. Sebaliknya, dia sangat marah dengan saran saya, jadi itu hal yang baik itu berakhir di sana.
Maksud saya banyak orang tidak tahu bagaimana menjual rumah apalagi cara mencari agen listing. Mereka mungkin menyimpan keyakinan yang aneh, berdasarkan hal-hal yang telah mereka dengar, beberapa di antaranya salah 10 cara dari hari Minggu, atau ide lain yang mungkin ketinggalan jaman atau tidak sesuai dengan pasar mereka. Lebih baik pergi ke agen dengan pengalaman. Agen yang menjual Anda rumah mungkin sangat baik memiliki pengalaman itu, terutama jika dia masih aktif di real estat bertahun-tahun kemudian. Real estate memiliki tingkat perputaran yang tinggi di antara para agen, dan banyak yang tidak bertahan melewati tanda 3 atau 4 tahun.
Alasan untuk Menyewa Agen yang Menjual Anda Rumah sebagai Agen Cantuman Anda
Beberapa alasan Anda mungkin ingin menyewa agen yang menjual rumah Anda adalah sebagai berikut:
- Anda sudah tahu agen dan menyukai kepribadian agen.
- Agen masih dalam bisnis bertahun-tahun kemudian.
- Agen berpengalaman dan memahami kebiasaan Anda (kita semua memiliki kebiasaan).
- Agen tahu rumah dan kemungkinan besar mengingat manfaat dan kerugiannya.
Alasan Tidak Menggunakan Agen yang Menjual Anda Rumah
Tentunya, ada beberapa alasan mengapa penjual mungkin tidak ingin memilih untuk menyewa agen yang awalnya menjual rumah. Berikut ini beberapa:
- Mungkin transaksi Anda ditangani dengan buruk, yang mengakibatkan meninggalkan rasa tidak enak di mulut Anda, dan Anda tidak akan menyewa agen itu jika orang itu adalah agen berlisensi terakhir di muka bumi.
- Agen tidak memiliki cukup pengalaman dalam membuat daftar rumah dan / atau terutama bekerja dengan pembeli.
- Agen telah pindah atau meninggalkan bisnis.
- Anda dirujuk ke agen luar biasa dengan rekam jejak yang mengesankan, yang jika dibandingkan dengan agen Anda sebelumnya.
Tak satu pun dari ini mempertimbangkan harga jual atau komisi yang, percaya atau tidak, mungkin sangat tidak material. Semua rumah cenderung menyesuaikan dengan kondisi pasar untuk dijual. Penjualan sebanding mengungkapkan sebagian besar cerita. Agen-agen luar biasa yang mendapatkan biaya tinggi sering kali layak karena jenis layanan tersebut tidak hanya tercermin pada kepuasan konsumen tetapi juga laba bersih dari penjual. Itu tidak berarti bahwa semua agen layanan penuh yang memungut biaya atas dolar sangat baik dengan segala hal. Anda mungkin masih perlu memeriksa referensi, produksi dan ulasan.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.