Bagaimana Ini Slip Up Biaya Penjual Rumah Lebih Dari Enam Angka
- Anak pertama
- Pasangan Kedua
- The Realtor Ketiga
Dan seperti kebanyakan ucapan, ada beberapa kebenaran dalam pernyataan itu, karena agen yang mengambil daftar setelah penjual telah membuat kesalahan besar, terutama tentang harga, akan membuktikan.
Tapi Kami Ingin Lebih Banyak Uang Untuk Rumah Kita
Ketika penjual rata-rata duduk untuk mewawancarai agen real estat , mudah untuk terjebak dalam kegembiraan dalam memilih harga jual . Lebih banyak uang berarti lebih banyak peluang finansial bagi pemilik rumah. Mungkin itu berarti penjual dapat membeli rumah yang lebih mahal, membantu membayar pendidikan perguruan tinggi anaknya atau mengambil liburan yang sangat terlambat. Sayangnya, penjual yang tidak berpengalaman sering memilih agen pencatatan yang menyarankan harga jual tertinggi, yang merupakan kesalahan terburuk mutlak yang dapat dilakukan penjual.
Apakah agen Anda benar ketika ia menyarankan harga tidak sesuai dengan harapan agen lain? Itulah pertanyaan $ 69 juta dolar. Dia bisa benar-benar benar dan semua agen lain salah. Atau dia bisa salah. Ingat, 90% dari agen dalam bisnis real estat tidak menjual banyak rumah. Tidak sebanyak yang Anda percaya.
Ada margin kesalahan besar.
Menetapkan Nilai Rumah Anda
Kebenarannya adalah tidak terlalu penting berapa banyak uang yang Anda pikir layak untuk harga rumah Anda. Juga tidak peduli apa yang agen Anda pikirkan atau sepuluh agen lain seperti dia. Orang yang pendapatnya penting adalah pembeli yang membuat penawaran. Penetapan harga rumah adalah bagian seni dan bagian sains.
Ini melibatkan perbandingan properti yang mirip, membuat penyesuaian untuk perbedaan di antara mereka, melacak pergerakan pasar dan mengambil stok inventaris saat ini, semua dalam upaya untuk menghasilkan kisaran nilai, opini terdidik. Metode ini adalah cara yang sama yang dilakukan penilai untuk mengevaluasi rumah. Dan tidak ada dua penilaian yang persis sama; namun, mereka umumnya dekat satu sama lain. Dengan kata lain, tidak ada label harga yang sulit dan cepat untuk ditampar di rumah Anda. Itu hanya tebakan yang terdidik dan pasar akan menentukan harga.
Apakah Harga Penjualan Rumah Anda Terlalu Rendah?
Rumah menjual dengan harga yang bersedia dibeli oleh pembeli dan penjual bersedia menerimanya. Jika harga rumah terlalu rendah, harga di bawah persaingan, penjual harus menerima beberapa penawaran untuk menaikkan harga ke nilai pasar . Jadi ada sedikit bahaya dalam menentukan harga rumah terlalu rendah. Bahayanya terletak pada harga yang terlalu tinggi dan memilih agen Anda hanya berdasarkan pendapat nilai.
Bagaimana Ini Mulai Salah Saat Terlalu Mahal
Penjual rumah Spanyol yang digambarkan di halaman ini bahkan tidak mewawancarai agen real estatnya . Dia memetik yang pertama dari Internet karena, "Dia tampak seperti pria yang baik." Dia memberi harga rumahnya $ 1,3 juta. Agen ini tidak pernah mendengar agen lokal tertawa di belakang punggungnya karena dia bekerja di kota yang berbeda.
Setelah 90 hari, daftar berakhir.
Terus Berlanjut, Masih Terlalu Mahal
Agen berikutnya, juga dari kota lain, mendaftarkan rumah itu seharga $ 1,1 juta. Bulan berlalu. Akhirnya harga turun menjadi hanya di bawah $ 900.000. Masih tidak ada yang mengambil. Beberapa lookie-loos , tetapi tidak ada pembeli serius.
Lebih dari setahun kemudian dengan harga yang tepat
Pada saat agen terakhir dipekerjakan untuk mendaftarkan rumah ini, penjual itu menjadi lelah dan lelah. Sekarang sudah 12 bulan kemudian. Bersama-sama, penjual dan agennya memberi harga rumah $ 695.000. Segera dijual untuk semua uang tunai. Yang menyedihkan adalah penjualan yang sebanding di lingkungan itu mungkin membenarkan harga sebelumnya sebesar $ 835.000, tetapi rumah itu sudah terlalu lama berada di pasar dengan harga yang salah, dan sekarang pasar telah melunak.
Agen Spesialisasi dalam Daftar Kedaluwarsa
Ada agen di kantor saya yang praktik real estat utamanya terdiri dari penjual penjual daftar kedaluwarsa dan relisting mereka dengan nilai pasar.
Dia duduk di sebuah ruangan kecil dengan telepon, meja dan kursi, panggilan nomor demi nomor. Tahun lalu ia menjual lebih dari 34 rumah senilai lebih dari $ 13.600.000, dan ia memiliki 18 daftar aktif saat ini. Dia membuat hidup yang cukup baik pengemasan ulang rumah mahal .
Lindungi Diri Anda Ketika Menentukan Rumah dan Memilih Agen
Pertanyaannya adalah berapa banyak uang yang memiliki daftar kedaluwarsa itu yang merugikan para penjual? Kerugian finansial sering melebihi pembayaran hipotek tambahan yang dibayar dan melampaui faktor kerumitan tanpa kompromi untuk mencoba menjaga rumah tetap bersih selama pertunjukan. Ini memengaruhi nilai yang akhirnya dipilih pembeli untuk membayar karena itu bukan daftar yang baru lagi. Sekarang sudah basi, tanggal, rumah yang pas di pasar terlalu mahal. Siapa yang menginginkan hal seperti itu?
Jangan biarkan itu terjadi pada Anda. Jangan menjadi penjual daftar kedaluwarsa.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.