Haruskah Anda Pergi ke Open House jika Anda Tidak Benar-benar Ingin Membeli?
Ketika dihadapkan, lookie-loos akan berkata, "Oh, saya hanya tinggal di jalan." (Seakan itu menjelaskan daya tarik mereka.)
Lookie-Loos Bisa Cenderung Merasa Sedikit Agen Real Estat
Beberapa agen real estate menyebut lookie-loos sebagai "penghancur waktu." Mereka mengatakan ini karena seringkali agen real estat bisa sangat berpandangan pendek. Beberapa orang hanya melihat ke masa depan, dan jika mereka tidak melihat pemeriksaan komisi terwujud pada akhir diskusi, mereka tidak ingin berbicara dengan lookie-loos.
Jika Anda menjual di pasar panas , Anda tidak ingin menghabiskan waktu berbicara dengan orang yang tidak berniat membeli. Meskipun lookie-loo kurang ajar mengobrol dengan Anda, klien yang sebenarnya tenang dan sederhana mungkin akan diabaikan. Anda bisa memberikannya tur pribadi, menjawab pertanyaan-pertanyaannya dan menunjukkan fitur khusus miliknya. Sebaliknya, lookie-loo memakan semua kue yang Anda panggang untuk open house saat berbicara dengan Anda tentang cuaca.
Bahkan ketika pembeli potensial lainnya tidak mengunjungi rumah, lookie-loos dapat mengalihkan perhatian Anda dari melakukan panggilan, memastikan rumah dalam keadaan baik untuk pertunjukan , dan mengejar email dan korespondensi lainnya.
Lalu lintas tambahan mereka membawa serta lebih banyak potensi kotoran, kemungkinan kerusakan, dan kerusakan. Mereka menghabiskan uang Anda ketika mereka mengambil brosur dan bahan cetak hanya untuk terlihat seperti mereka mungkin pembeli potensial, hanya untuk membuangnya.
Memanfaatkan Lookie-Loos
Beberapa agen mungkin mengatakan tidak ada cara untuk menjadi orang yang baik, tetapi yang lain mungkin lebih toleran.
Hanya sedikit orang yang memiliki potensi nol untuk membeli atau menjual rumah atau merujuk teman atau saudara ke agen sebagai pembeli atau penjual. Setiap orang melalui pintu adalah sumber potensial penjualan.
Anda mungkin dapat menyalurkan tetangga yang penasaran dan lookie-loos dengan mengadakan pratinjau khusus rumah terbuka. Gunakan ini sebagai peluang untuk memberikan nama Anda kepada mereka sebagai penjual rumah potensial atau untuk merujuk penjual rumah kepada Anda. Sementara rumah terbuka untuk tur, sudut Anda adalah mengembangkan lookie-loos sebagai klien masa depan sebagai penjual serta pembeli. Miliki brosur untuk rumah lain yang tersedia. Bersiaplah untuk mendiskusikan penilaian rumah dan kapan saat yang tepat untuk memasuki pasar sebagai pembeli atau penjual.
Menjadi Lookie-Loo yang sopan
Jika Anda pergi ke open house, jujurlah dengan agen tentang nilai potensial Anda sebagai pembeli atau penjual. Anda dapat berterus terang tentang hal ini dan kemudian menjauh dari pengunjung lain yang kemungkinan besar adalah pembeli. Jangan melibatkan agen dalam percakapan panjang sementara ada orang lain yang mengunjungi rumah.
Mungkin Anda ingin melihat penilaian rumah di lingkungan atau membandingkan rumah Anda dengan yang ditampilkan. Jika agen itu gratis, bahkan mungkin bosan karena tidak ada klien lain yang melakukan tur, diskusikan pertanyaan apa pun yang Anda miliki dengannya.
Entah Anda seorang yang kelihatan atau bagian dari kelompok besar lookie-loos, para agen hampir selalu akan memberi Anda saran untuk menjual rumah Anda sendiri.
Jika Anda memang memiliki teman atau kerabat yang berada di pasar untuk membeli atau menjual rumah , berikan kartu agen atau informasi kontak. Ini adalah harga kecil yang harus dibayar untuk memuaskan rasa ingin tahu Anda dan memakan kue gratis itu.