Jika sebagian besar penjual rumah jujur dengan diri mereka sendiri, mereka akan menyadari bahwa mereka tidak boleh dipercayakan untuk memilih harga daftar karena, sejujurnya, mereka tidak dalam bisnis real estat. Di sisi lain, siapa yang lebih baik daripada memilih harga jual daripada penjual rumah karena, setelah semua, mereka memiliki bagian real estat dan memiliki saham dalam nilainya. Namun, memiliki rumah dan mewujudkan nilainya di pasar terbuka pada umumnya merupakan dua fakta yang sangat bertentangan.
Apa yang menyulitkan situasi, bahkan lebih, adalah bahwa banyak penjual rumah akan memilih agen daftar berdasarkan agen yang menunjukkan harga daftar tertinggi, seolah-olah entah bagaimana agen memiliki kekuatan magis untuk menjual rumah untuk lebih banyak uang daripada agen yang menyarankan harga daftar masuk akal. Penjual sering tidak menyadari bahwa harga daftar, ketika segala sesuatu yang lain dilucuti, cukup tidak material dan tidak penting. Daftar harga hanya penting sejauh itu bisa menarik atau menolak pembeli rumah potensial. Ini adalah harga jual dan nilai penilaian berikutnya yang membawa lebih banyak berat.
Kesalahan # 1: Mendasarkan Harga Penjualan pada Berapa Banyak Keinginan atau Kebutuhan Penjual
Beberapa bulan yang lalu, ketika mengakhiri presentasi daftar FaceTime, penjual bertanya mengapa saya tidak repot-repot mencari tahu berapa banyak yang mereka inginkan. Mereka mengatakan bahwa setiap agen lain yang mereka wawancarai menanyakan kepada mereka pertanyaan itu, dan saya tidak. Mereka bingung.
Saya menjawab dengan jujur: "Tidak masalah berapa banyak yang Anda inginkan." Saya bisa tahu dari sorot mata mereka bahwa saya telah kehilangan ujung yang mungkin saya miliki untuk mendapatkan daftar. Itu baik-baik saja. Mereka tidak mendengarkan.
Itu benar-benar tidak peduli berapa banyak penjual berpikir dia perlu mendapatkan untuk rumah karena harga penjualan tidak didasarkan pada kebutuhan penjual atau keinginan.
Penjual sesuai dengan pasar atau mereka tidak menjual rumah . Nilai pasar ditentukan oleh berapa banyak pembeli bersedia membayar dan, jika pembeli mengandalkan pembiayaan untuk menyelesaikan penjualan, berapa banyak penilai percaya bahwa rumah itu layak. Apa yang diharapkan oleh agen atau penjual tidak ada bedanya di dunia nyata.
Kesalahan # 2: Mendasarkan Harga Penjualan pada Harga Terdaftar Neighbor Anda
Orang cenderung mengingat harga penjualan sebuah rumah ketika awalnya terdaftar lebih dari harga jual pada penutupan. Tanda masuk di halaman, jari-jari terbang ke keyboard, dan ada rumah tetangga Anda secara online di semua kemuliaan dengan harga jauh melampaui apa pun yang Anda harapkan untuk terima. Namun, harga rumah terdaftar dan harga yang akhirnya dijual bisa sangat berbeda.
Di pasar penjual yang kuat, rumah mungkin menjual di atas harga daftar. Di pasar pembeli, rumah bisa menjual di bawah nilai pasar. Ada juga kondisi rumah yang perlu dipertimbangkan, peningkatan atau kekurangannya, kekurangan yang ditemukan selama inspeksi rumah - semua hal yang dapat mempengaruhi harga penjualan akhir.
Catatan: Satu-satunya jenis penjualan sebanding yang signifikan adalah rumah yang dijual dengan ukuran, konfigurasi, kondisi, dan lokasi yang sama.
Dan biasanya seorang penilai akan menggunakan 3 penjualan sebanding minimal dan lebih suka enam. Seorang tetangga dapat mendaftarkan rumah untuk satu trilyun dolar dan, jika demikian, itu tidak ada hubungannya dengan nilai sebenarnya.
Kesalahan # 3: Mendasarkan Harga Penjualan pada Biaya Persegi-Kaki Rata-rata
Di beberapa wilayah di negara ini, rumah tingkat tunggal lebih diminati daripada rumah dua sampai tiga lantai, dan meskipun luas persegi dari rumah-rumah itu bisa sama, rumah tingkat tunggal mungkin menjual dengan harga lebih tinggi per kaki persegi. biaya .
Lebih lanjut, rumah yang lebih kecil biasanya akan membawa biaya per-kaki persegi yang lebih tinggi daripada rumah yang lebih besar. Jika semua rumah di lingkungan Anda memiliki dua lantai dan menjual dengan biaya rata-rata per kaki persegi, Anda mungkin dapat menebak-nebak nilai berdasarkan biaya rata-rata kaki persegi, tetapi kemungkinannya adalah rumah bervariasi. Rata-rata kaki persegi umumnya merupakan pedoman biasa.
Bagaimana Agen Real Estat Perkirakan Harga Terdaftar untuk Penjual
Terkadang agen real estat akan menanyakan berapa banyak agen lain telah menyarankan, dan kemudian agen itu akan menaikkan harga agar muncul sebagai opsi yang lebih menarik bagi penjual. Jangan memilih agen berdasarkan harga penjualan tertinggi. Pilih agen berdasarkan integritas, pengetahuan, pengalaman, dan kemampuan untuk menjual rumah Anda tanpa banyak drama.
Agen dapat memberi Anda berbagai harga penjualan:
- Harga rumah harus terdaftar untuk di pasar.
- Harga jual yang akan ditawarkan pembeli.
- Harga yang akan digunakan oleh penilai dan di mana bank akan meminjamkan.
Yang penting adalah menetapkan harga yang akan menarik pembeli untuk melihat rumah Anda secara pribadi, yang belum tentu harga yang akan dijualnya. Memilih harga jual yang tepat harus didasarkan pada penjualan yang sebanding, pergerakan pasar, dan tidak ada yang penting.
Jika pasar tidak memenuhi harapan penjual, penjual mungkin ingin menunggu sampai pasar jatuh sejalan.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.