Haruskah Agen Komisi Kickback sebagai Kredit untuk Pembeli Rumah?
Permintaan ini menggelitik saya. Saya ingin tahu bagaimana dia mendapatkan ide semacam itu.
Dia adalah paralegal. Saya bertanya-tanya apakah mungkin salah satu kliennya memintanya untuk mengembalikan sebagian dari gajinya untuk membantu membayar tagihan majikannya. Satu hal jika seorang pengacara ingin mengambil kasus pro bono. Lain lagi jika klien mengharapkan paralegal atau pengacara untuk mensubsidi kewajiban klien.
Daftar Agen yang Komisi Kredit kepada Pembeli
Ini adalah subjek kontroversial di antara sebagian besar agen perumahan karena mereka tidak melakukannya sebagai cara praktik normal. Beberapa agen, bagaimanapun, akan membayar semua atau sebagian dari komisi kepada pembeli atau penjual. Tidak banyak agen yang mau berpisah dengan apa yang mereka lihat sebagai uang hasil jerih payah mereka, tetapi tidak ada salahnya untuk bertanya.
Katakanlah seorang agen telah menandatangani perjanjian pencatatan dengan penjual. Penjual setuju untuk membayar komisi agen 7%. Agen kemudian setuju, katakanlah, untuk membagi komisi itu dengan agen pembeli . Jadi broker listing mendapat 3,5% dan broker pembeli mendapat 3,5%.
Setiap agen mewakili satu pihak.
Namun, ketika agen cantuman bekerja di agensi ganda dengan mewakili penjual dan pembeli, biasanya agen tersebut menerima semua komisi atau, dalam hal ini, penuh 7%. Beberapa pembeli percaya bahwa karena agen pencatat menghasilkan lebih banyak uang, agen itu harus memberikan sebagian kepada mereka.
Mereka beralasan bahwa jika mereka menyewa agen pembeli mereka sendiri, agen pencatatan akan "kehilangan" setengah dari komisi. Mereka tidak tahu bahwa beberapa agen tidak akan bekerja dengan penjual dan pembeli, dan di beberapa negara, itu melanggar hukum untuk melakukannya.
Sekarang, beberapa agen akan menegosiasikan komisi real estat dengan penjual terlebih dahulu. Penjual mungkin menyetujui tingkat komisi variabel, yang berarti jika agen akhirnya membawa pembeli, komisi akan berkurang dari 7%, katakanlah, menjadi 6%. Dengan cara ini agen mendapatkan 6% untuk mewakili penjual dan pembeli, dan keuntungan penjual dengan membayar komisi yang lebih rendah.
Beberapa masalah yang terkait dengan perjanjian komisi variabel adalah:
- Bekerja sama dengan broker tidak menguntungkan ketika beberapa penawaran disajikan. Bahkan jika penawaran pembelian identik satu sama lain, penjual akan mengambil tawaran yang diajukan oleh agen pencatat karena penjual akan lebih bersih. Bekerja sama dengan broker bahkan bisa bermain di lapangan. Jadi, tidak ada alasan untuk langsung mendatangi agen listing.
- Agen pencatatan yang menyetujui agensi ganda menerima tanggung jawab tambahan untuk perwakilan pembeli dan melakukan dua kali pekerjaan tanpa kompensasi dua kali lipat. Pikirkan tentang itu sebentar. Jadi, agen pencatatan yang tidak etis, termotivasi ketat oleh komisi, memiliki insentif tambahan untuk menjual pembeli properti yang berbeda secara bersama-sama yang membayar komisi agen pembeli penuh. Ini adalah alasan mengapa pergi langsung ke agen daftar dapat menjadi bumerang.
- Jika pembeli juga menuntut bagian dari tindakan, tidak ada cukup sisa untuk dibawa berkeliling. Belum lagi, agen tidak dalam bisnis memberikan komisi mereka. Belum, bagaimanapun juga. Dan klien tidak dapat menerima komisi tanpa lisensi, sebagai aturan umum.
Agen Membeli Siapa Komisi Kredit untuk Pembeli
Kadang-kadang pembeli tidak punya cukup uang untuk membeli rumah, jadi mereka meminta agen mereka untuk membantu mereka dengan mereboot bagian dari komisi. Sementara agen tidak dapat membayar komisi yang tidak berlisensi, mereka dapat memutuskan untuk memotong sebagian dari komisi mereka kepada pembeli sebagai kredit biaya penutupan atau untuk membayar sebagian dari uang muka , menyediakan pemberi pinjaman pembeli akan mengizinkannya.
Seorang ibu, misalnya, yang memegang lisensi real estat mungkin menawarkan untuk memberi putranya komisi untuk membantu menutup biaya penutupan.
Sejumlah perusahaan real estat mengiklankan bahwa mereka akan selalu mem-rebate sebagian dari komisi mereka kepada pembeli karena:
- Rebaters percaya agen real estat menghasilkan terlalu banyak uang.
- Para pemberi diskon berharap rabat akan menarik sejumlah pembeli ke perusahaan mereka untuk mengkompensasi kehilangan pendapatan mereka.
- Mereka dapat melakukan lebih sedikit pekerjaan. Seringkali, mereka tidak memberikan layanan penuh kepada pembeli.
- Mereka tidak tahu bagaimana lagi menarik bisnis.
Banyak dari pialang diskon semacam ini mengharapkan pembeli untuk melakukan banyak pekerjaan dan hanya berinteraksi melalui email dan oleh FAX. Mereka sering tidak menunjukkan properti atau mendorong pembeli. Mereka umumnya tidak menghadiri inspeksi rumah atau menjelaskan dokumen. Biasanya, pertama kali mereka bertemu dengan pembeli adalah saat penutupan, jika mereka menghadiri penutupan rumah sama sekali.
Apakah Komisi Menguntungkan Pembeli Manfaat?
Di permukaan, Anda mungkin berpikir, "Yah, itu tidak punya otak!" Jika Anda berpengalaman dalam bidang real estat dan memahami cara bernegosiasi, Anda mungkin tidak membutuhkan agen untuk mewakili Anda. Namun, pahamilah bahwa bahkan di bawah pengaturan di mana penjual membayar komisi 7%, penjual masih mendapatkan 93% dari harga jual.
Penjual menghasilkan lebih banyak uang daripada agen real estat . Penjual memiliki lebih banyak uang untuk didistribusikan. Mengapa mencoba mencubit beberapa ribu dari agen ketika penjual memiliki kantong yang dalam? Mungkin lebih masuk akal untuk menyewa agen pembeli Anda sendiri untuk mewakili Anda sepenuhnya dan bernegosiasi secara agresif atas nama Anda. Seorang agen berpengalaman sering akan membuat Anda:
- Harga jual lebih rendah. Anda dapat menghemat puluhan ribu.
- Konsesi penjual untuk menutup biaya . Sebagian besar pemberi pinjaman akan memungkinkan minimum 3% kredit penjual terhadap biaya penutupan Anda, yang lebih banyak daripada yang didapatkan oleh agen pembeli.
- Perbaikan rumah sesuai dengan permintaan Anda untuk perbaikan . Atap baru dapat dengan mudah berharga $ 15.000.
Untungnya, teman saya memutuskan untuk menyewa agennya sendiri dan meminta konsesi penjual . Selain itu, harap sadari bahwa saya akan mencantumkan URL perusahaan yang mengkredit komisi kepada pembeli, tetapi saya khawatir ketika Anda membaca ini, mereka mungkin telah gulung tikar.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.