Penanganan Penjual Dengan Kaki Dingin
Sama seperti pembeli yang mendapatkan kaki dingin, penyesalan penjual dapat terjadi pada penjual, memberi penjual pemikiran kedua tentang menjual rumah. Penjual menyesal sering terjadi karena penjual tidak benar-benar termotivasi di tempat pertama. Terkadang penjual berpikir mereka ingin menjual, tetapi mereka tidak benar-benar memiliki alasan bagus untuk menjual. Anda akan kagum pada bagaimana sedikit pemikiran bisa masuk ke proses memutuskan untuk menjual.
Apa Persisnya Penyesalan Penjual?
Terkadang penjual ingin "menguji" pasar, untuk melihat berapa banyak yang akan ditawarkan pembeli, untuk mencari tahu apakah harga sebuah rumah benar . Itu adalah usaha yang sia-sia dan sia-sia. Pertanyaan pertama yang ditanyakan banyak agen adalah mengapa penjual menjual? Berapa banyak yang diinginkan penjual tidak benar-benar penting untuk situasi ini kecuali jika jumlah yang tinggi yang diharapkan penjual untuk terima adalah sia-sia.
Kelemahan bisa ada untuk agen yang bekerja dengan penjual non-termotivasi. Agen real estat menghabiskan uang untuk beriklan dan memasarkan. Agen tidak menerima pengembalian investasi itu dan tidak mendapatkan uang ketika penjual tidak serius menjual.
Penyesalan penjual berarti penjual telah memutuskan bahwa adalah kesalahan untuk mendaftarkan rumah untuk dijual dan tidak lagi memiliki keinginan untuk menjual. Seorang penjual Victorian fourplex di Sacramento memutuskan untuk menempatkan rumahnya di pasar karena dia merasa pasar sedang menurun . Dia berpikir jika dia menunggu beberapa tahun lagi, nilainya akan turun sangat rendah sehingga dia akan kehilangan kesempatannya untuk mendapatkan keuntungan yang masuk akal.
Setelah Realtor memberinya penawaran, dia panik. Dia sampai pada kesimpulan di tengah malam bahwa dia tidak bisa berpisah dengan rumahnya selama 16 tahun dengan harga berapa pun. Tiba-tiba, realitas situasi menghantamnya. Itu semua menyenangkan dan permainan ketika pembeli datang untuk tur. Tetapi ketika saatnya tiba untuk menandatangani garis putus-putus, penjual itu membeku.
Ini adalah reaksi umum ketika penjual tidak benar-benar termotivasi.
Cara Mencegah Penyesalan Penjual
Pemilik dapat mencegah penyesalan penjual dengan memikirkan seluruh proses dan memiliki rencana - tujuan relokasi - termasuk alasan kuat untuk menjual.
- Seorang agen real estat dapat membantu rencana penjual untuk masa depan dan mengarahkan penjual melalui opsi. Diskusikan keinginan dan kebutuhan dengan agen Anda.
- Buat daftar Ben Franklin, diurutkan berdasarkan manfaat di satu sisi dan kelemahan di sisi lain untuk menjual. Jika manfaatnya melebihi kerugiannya, maka Anda harus menjualnya. Jika kerugian melebihi manfaat, jangan letakkan rumah Anda di pasar.
- Jika penjual khawatir tidak dapat menemukan rumah pengganti yang sesuai, penjual dapat menjual kontrak kontingen . Kontrak kontingen memberikan penjual jangka waktu untuk menemukan rumah lain tanpa kewajiban benar-benar menutup escrow dengan pembeli jika rumah pengganti itu tidak ditemukan.
Bagaimana Penjual Dapat Membatalkan Daftar Setelah Penyesalan Penjual Mengalami
Pertama mari kita lihat beberapa fakta dari daftar dan bagaimana mereka bekerja. Tidak setiap agen akan membiarkan penjual membatalkan, jadi itu mungkin detail untuk didiskusikan sebelum menandatangani suatu daftar.
- Perjanjian listing adalah kontrak yang mengikat antara penjual dan broker real estat. Tidak setiap agen listing saat ini mengikat penjual untuk menjual rumah jika penjual mengubah pikirannya. Dalam bisnis pribadi saya, saya akan membatalkan daftar dengan alasan apa pun hanya untuk membuat klien saya senang.
- Daftar hak-untuk-jual yang eksklusif adalah yang paling umum dan memberikan hak kepada broker untuk komisi jika pembeli yang siap, bersedia dan mampu membuat penawaran pembelian harga penuh.
- Penjual yang mengembangkan penyesalan penjual dapat membatalkan daftar tetapi mungkin berakhir dengan memberi broker komisi jika broker dilakukan. Ini jarang terjadi di California lagi karena perjanjian pencatatan menjadi lebih lunak.
- Jangan menandatangani perjanjian pencatatan enam bulan jika agen tidak akan setuju untuk membatalkan perjanjian atas permintaan Anda. Tanyakan tentang panjang daftar dan jika Anda dapat mempersingkat jangka waktu.
- Banyak agen real estate menikmati reputasi yang baik di komunitas dan akan bersedia membatalkan daftar, tetapi Anda harus menanyakannya sebelum Anda menandatangani daftar. Mungkin perlu waktu untuk membatalkan daftar juga, karena hanya pialang atau manajer properti yang dapat membatalkan daftar. Daftar ini bukan milik agen real estat.
- Sebelum Anda memecat agen Anda , bicaralah dengan agen, agen broker dan, mungkin, pengacara real estat Anda. Di suatu tempat di sepanjang garis, Anda harus dapat membuat kompromi yang menyenangkan bagi semua orang.
Apa Yang Terjadi Jika Penjual Mengeluarkan Pops Up di Penutupan?
Sedikit lebih mengecilkan hati bagi semua pihak yang terlibat untuk menyelipkannya keluar melalui pemeriksaan rumah dan berusaha keras untuk menutup hanya untuk menemukan penjual adalah tidak ada pertunjukan.
- Meskipun ada beberapa kasus pengadilan yang telah melanggar penjual, umumnya pengadilan tidak akan membuat penjual menjual.
- Namun, pembeli sering mempertahankan hak untuk mengejar kerusakan dan menuntut penjual.
- Selain itu, para pialang kemungkinan akan mendapat komisi dan berhak menuntut pembayaran itu.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.