Ini sangat umum bagi pembeli rumah, terutama pembeli rumah pertama kali , untuk membuat kesalahan penawaran balik. Beberapa pembeli yakin tidak apa-apa mencoba menegosiasikan harga penjualan sebuah rumah karena mereka pikir penjual mengharapkan untuk menandingi penawaran tersebut. Bahkan, kadang-kadang agen pembeli, yang mengaku mewakili pembeli dan sering diminta secara hukum untuk mengikuti fidusia, akan mengungkapkan kepada agen pencatat bahwa pembeli akan menerima tawaran balik.
Perilaku buruk semacam itu sebenarnya memberitahu agen pencatat bahwa pembeli tidak serius tentang harga jual yang mereka tawarkan dan bahwa mereka akan membayar lebih. Umumnya, itu adalah informasi istimewa bahwa agen pencatatan tidak berhak untuk mendengar. Tetapi jika agen pencatat mendapat angin dari gagasan itu, Anda dapat bertaruh bahwa kemungkinan besar agen tersebut akan menyampaikan sedikit wawasan kepada penjual. Hal ini memberikan penjual yang unggul dalam negosiasi, dan agen pembeli melakukan ketidakadilan berat kepada pembeli, terlepas dari niat niat baik.
Bukan kekhawatiran penjual apakah agen pembeli telah melanggar fidusia kepada kliennya, dan penjual tidak diragukan lagi akan menggunakan informasi itu untuk keuntungan penjual. Tergantung pada berapa lama rumah tersebut berada di pasar, penjual mungkin memilih untuk menandingi penawaran tersebut dengan harga penjualan asli. Itu menghasilkan kesalahan penawaran balik bagi pembeli. Bukan apa yang diharapkan pembeli.
Jangan Membuat Kesalahan Penawaran Counter ini untuk Daftar Rumah Baru
Hari di pasar tidak selalu membuat perbedaan dalam harga penjualan, dan banyak rumah yang telah berada di pasar selama 3 bulan atau lebih lama akhirnya menjual dengan harga daftar. Namun, rumah yang merupakan daftar yang relatif baru jarang akan menjual dengan harga kurang dari daftar ketika mereka menjual dalam minggu pertama.
Itu berarti harganya berada pada nilai pasar yang adil. Inilah mengapa tidak selalu merupakan ide yang baik untuk mencoba bernegosiasi dan mengharapkan penjual untuk menandingi penawaran pada daftar baru, tetapi ada alasan lain yang sangat bagus untuk tidak bernegosiasi, yang sering diabaikan.
Alasannya adalah sebagian besar tawaran counter membutuhkan waktu beberapa saat untuk diproses. Waktu berharga yang membuka jendela peluang bagi pembeli lain untuk tur ke rumah dan menulis tawaran harga penuh, mungkin dengan pembiayaan dan persyaratan yang lebih baik juga. Jika Anda pembeli yang berharap untuk membeli rumah dalam situasi seperti ini, Anda mungkin bukan satu-satunya pembeli di pasar, dan selera Anda di rumah mungkin tidak jauh berbeda dengan pembeli rumah lainnya. Anda bisa yakin bahwa jika Anda menyukai rumah, pembeli lain juga akan menyukainya.
Merupakan kesalahan penawaran balik yang mengerikan untuk memberi penjual terlalu banyak waktu untuk menemukan pembeli lain yang akan membayar lebih.
Proses untuk Menolak Penawaran dan Waktu Terlibat
- Agen pencatatan dan penjual mendiskusikan persyaratan penawaran melalui telepon atau melalui email.
- Penjual memberi wewenang kepada agen pencatatan untuk menarik tawaran balik, dan agen tersebut mungkin sangat menyarankan aspek lain dari penawaran tersebut untuk ditentang. Hal-hal yang kedua belah pihak mungkin telah biarkan naik jika tawaran itu diterima sebagai tertulis tetapi karena counter diinginkan, mereka menyimpulkan bahwa mereka mungkin juga termasuk barang-barang itu juga.
- Agen pencatat mengirimkan loket ke penawaran kepada penjual untuk ditandatangani, yang telah keluar untuk makan malam dan tidak memeriksa surelnya sampai keesokan paginya.
- Setelah menerima loket bertanda tangan dari penjual, agen pencatat email memberi penawaran counter kepada agen pembeli, yang mungkin menghadiri pertandingan sepak bola anaknya untuk sore itu.
- Kemudian pada sore hari, agen pembeli memanggil pembeli untuk mendiskusikan persyaratan penawaran counter dan apakah pembeli harus menerima syarat dan ketentuan dalam penawaran counter atau jika pembeli harus mengeluarkan tawaran counter kedua.
- Lebih sering daripada tidak, pembeli menerima persyaratan penawaran counter.
- Ini adalah tentang waktu ketika agen pencatatan memberi tahu agen pembeli bahwa tawaran lain telah datang, penawaran yang lebih baik, dan penjual menarik counter ke penawaran.
Lihat, terlalu banyak waktu berlalu dalam skenario ini. Lebih dari 24 jam. Itulah banyak waktu bagi pembeli lain untuk menulis penawaran harga penuh , sebuah taktik yang pembeli pertama lalai ketika disajikan dengan peluang karena pembeli berharap untuk bernegosiasi. Pembeli mungkin ingin "menghemat" $ 5.000 atau $ 10.000 dengan menawarkan lebih sedikit, dan tidak melihat strategi ini sebagai kesalahan penawaran balik. Jika penjual tidak berniat menerima tawaran yang lebih rendah, tidak ada "tabungan" yang bisa diperoleh.
Jangan percaya agen yang memberi tahu Anda penjual dapat "selalu menangkis tawaran itu." Karena meskipun penjual melakukannya, Anda masih bisa kehilangan rumah jika rumah masih mendapatkan pertunjukan. Jangan orang itu dengan kesalahan tawaran counter di bawah ikat pinggangnya.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.