Seorang pembaca bertanya: "Pacarku dan aku sangat marah pada agen kami, kami bisa meludahi api. Kami ingin tahu apakah kami dapat melaporkan agen itu ke dewan real estat. Saat ini, pasar real estat kami mendukung penjual. dapat menempatkan rumah anjing di pasar dan menjualnya 10 kali lipat harganya. Kami menjual rumah kami dengan harga $ 325.000. Pertama, kami tidak mendapatkan penawaran sama sekali selama hampir 3 bulan. Sekarang, kami memiliki penawaran di $ 325.000, dan agen kami mendorong dan mendorong kami untuk menerima tawaran itu. Apa? Kami ingin menandatangani tawaran counter untuk $ 340.000, tetapi agen kami enggan. Saya pikir agen seharusnya mendapatkan harga tertinggi yang mungkin. penjual rumah diminta untuk menerima penawaran harga penuh? "
Jawaban: Oh, saya, Anda seharusnya bersukacita, bukan menolak. Alasan utama penjual rumah tidak akan menerima penawaran harga penuh adalah jika penjual telah menerima penawaran lain dengan harga lebih tinggi. Kemudian, penjual mungkin ingin menerima salah satu dari penawaran tersebut. Ini tidak dianggap etis, dan bahkan mungkin melanggar hukum, meminta pembeli untuk membayar lebih dari harga daftar ketika pembeli telah membuat penawaran harga penuh. Apakah rumah Anda terdaftar terlalu rendah?
Di pasar penjual, adalah normal untuk menerima beberapa penawaran jika Anda menjual rumah yang sangat diinginkan. Terkadang, penjual membingungkan beberapa penawaran dan hak yang menyertai beberapa penawaran, dengan satu-satunya tawaran yang diterima. Itu mungkin apa yang terjadi dalam kasus Anda. Jika penjual hanya menerima satu penawaran, aturannya jauh berbeda.
Tempat pertama untuk mencoba mencari tahu hal yang tepat untuk dilakukan adalah di kepala Anda. Mari coba analisis. Katakanlah, Anda berjalan dengan toko roti dan tanda di jendela mengiklankan Gulungan Kayu Manis Raksasa seharga 99 sen masing-masing.
Kamu lapar. Anda memasukkan dan menyerahkan kasir uang, meminta gulungan kayu manis. Kasir menggelengkan kepalanya dan berkata, "Bos saya telah memutuskan untuk menjual gulungan ini seharga $ 3,50 masing-masing. Itu akan menjadi $ 3,50."
Bagaimana perasaan Anda? Apakah Anda merasa seperti Anda adalah korban umpan dan beralih? Apakah menurut Anda ini iklan palsu?
Anda mungkin merasa seperti berjalan di seberang jalan ke toko roti yang bersaing untuk membeli gulungan kayu manis raksasa mereka masing-masing seharga $ 1,50. Apa yang Anda pikir murah adalah scam.
Aspek hukum bahkan lebih penting. Di beberapa negara bagian, ketika penjual menerima penawaran harga penuh dari pembeli yang memenuhi syarat, itu berarti pialang real estat telah menerima komisi . Ini berarti jika Anda menolak penawaran harga penuh, Anda mungkin masih berutang komisi broker karena broker telah dilakukan. Ini digunakan untuk menjadi hukum di California selama bertahun-tahun tetapi berubah pada tahun 2013. Sekarang, escrow diperlukan untuk menutup sebelum broker berhak atas komisi.
Tetapi perjanjian pencatatan dapat mengandung kata-kata yang mengatakan penjual tidak dapat menolak tawaran harga penuh. Selain itu, layanan daftar ganda tempat cantuman dipublikasikan mungkin memiliki aturan sendiri untuk penawaran juga.
MLS saya sendiri, misalnya, adalah MetroList. Aturan MetroList adalah jika penjual menerima penawaran harga penuh dan menolak tawaran itu, kita harus menaikkan harga penjualan di MLS atau mencatat dalam pernyataan agen rahasia bahwa penjual menolak penawaran harga penuh. Catatan seperti itu di MLS mungkin akan menghentikan agen-agen lain dari merekomendasikan rumah ke pembeli mereka.
Lebih jauh lagi, iklan dapat dianggap menyesatkan jika penjual mengiklankan bahwa rumah tersedia untuk dibeli seharga $ 325.000 tetapi benar-benar menginginkan $ 340.000 dan tidak mengungkapkannya. Jika Anda menginginkan $ 340.000, Anda harus mengiklankan rumah Anda seharga $ 340.000.
Tentunya, logika ini dan aturan-aturan itu tidak berlaku untuk beberapa penawaran. Namun, dalam situasi Anda sendiri, rumah Anda telah dipasarkan selama 3 bulan tanpa menerima penawaran apa pun. Ini mengatakan ada sesuatu yang salah dengan rumah atau pasar Anda, di lokasi yang salah, atau kondisi buruk atau harganya terlalu tinggi. Apa pun masalahnya, akan tampak bahwa pembeli tidak ingin membeli rumah Anda, apalagi membayar $ 325.000 atau Anda akan menerima tawaran, bahkan tawaran rendah bola .
Untuk menaikkan harga pada SATU pembeli yang mau dan mampu membeli rumah Anda bertentangan dengan kepentingan terbaik Anda.
Saya menyadari ini bukan apa yang ingin Anda dengar, tetapi itulah yang akan saya beri tahu penjual saya sendiri dalam situasi seperti ini. Fakta-fakta berbicara sendiri. Sebagian besar penjual di posisi Anda akan bersyukur dan berbangga hati telah menerima penawaran harga penuh, terutama setelah sekian lama di pasar. Saya harap Anda akan mempertimbangkan kembali pendirian Anda dan menerima tawaran harga penuh.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.