Mengapa Beberapa Penjualan Pendek Tidak Akan Pernah Menjual
Berikut adalah beberapa kesalahan umum yang dilakukan penjual dengan penjualan singkat:
Short Sale Mistake # 1: Harga Salah
Harga jual yang pendek mengingatkan saya pada kisah Goldilocks dan Three Bears .
Ada yang terlalu tinggi, ada yang terlalu rendah dan ada yang harganya pas. Penjualan singkat yang dijual dengan harga pantas. Harga harus menarik bagi pihak-pihak berikut:
- Bank Short Sale
- Pembeli
- Agen Pembeli
- Penjual
- Pemberi Pinjaman Pembeli
Menarik bagi kelima entitas ini mungkin tampak tidak mungkin dilakukan, tetapi itu mungkin. Ada seni untuk menetapkan harga penjualan singkat. Saya dapat dengan jujur melaporkan bahwa semua daftar singkat saya di Sacramento - di pasar lunak kami - menerima banyak tawaran , dan mereka tutup.
Short Sale Mistake # 2: Agen Listing Tidak berpengalaman
Khususnya di pasar yang jatuh , agen yang memiliki bisnis kecil tertarik dengan penjualan singkat seperti ngengat ke api. Penjual harus mencari tahu berapa banyak penjualan singkat yang diusulkan oleh agen penjualan pendek yang dijual telah benar-benar tertutup dari jumlah penjualan singkat yang didaftarkan agen.
Jika banyak dari daftar agen telah berada di pasar selama lebih dari 90 hari tanpa tawaran, sesuatu yang sangat salah.
Agen yang berhasil dalam bisnis ini memiliki minimal dua tahun pengalaman bernegosiasi dengan bank penjualan pendek .
Short Sale Mistake # 3: Pemasaran Buruk
Beberapa agen percaya harga saja akan menjual penjualan pendek, dan mereka membujuk penjual untuk menempatkan label harga konyol di rumah. Kemudian agen tersebut dengan sengaja menolak memasarkan rumah secara memadai.
Tidak hanya harga yang harus masuk akal, tetapi rumah juga layak mendapatkan perlakuan yang sama seperti daftar lainnya.
Penjualan singkat harus dipaparkan ke kumpulan pembeli seluas mungkin, yang berarti melapisi daftar itu di semua situs web utama, dan termasuk melakukan pemasaran dan jaringan surat langsung.
Short Sale Mistake # 4: Menampilkan Pembatasan
Agen pembeli, memberkati hati mereka yang terlalu banyak bekerja dan lelah, kadang-kadang akan mengambil jalan yang paling tidak tahan. Jika cantuman tersebut membutuhkan janji temu, agen pembeli mungkin akan melewati rumah tersebut dan memilih daftar tanpa batasan janji.
Ketika agen pembeli menelepon untuk mengumumkan pertunjukan, jawabannya harus, "Ayo. Kami siap!" Daftar penjualan pendek yang membatasi aktivitas seperti tidak tampil pada hari Minggu, misalnya, mungkin tidak pernah ditampilkan sama sekali.
Short Sale Mistake # 5: Tidak Ada Foto
Mengirimkan daftar ke MLS tanpa banyak foto - atau lebih buruk lagi, tidak ada foto sama sekali - seperti membanting pintu di muka pembeli. Pembeli tidak mungkin kembali. Sebuah daftar dengan foto-foto yang hilang mengirim pesan yang mengatakan tidak ada yang peduli jika rumah itu menjual dan mungkin ada yang salah dengan itu.
Pada beberapa situs web seperti Realtor.com, daftar dengan foto-foto paling banyak diberi peringkat lebih tinggi, dan mereka yang tidak turun ke bawah.
Short Sale Mistake # 6: Kondisi Properti Buruk
Rumah penjualan pendek sangat menguntungkan dari pementasan rumah . Penjual harus menyiapkan rumah untuk dijual dan menyimpannya dalam kondisi murni. Jika tempat tidur belum dirapikan, mainan berserakan dan wastafel dapur dipenuhi dengan piring, pembeli tidak bisa melihat melewati kekacauan. Selain itu, beberapa pembeli khawatir bahwa jika rumah berantakan selama pertunjukan, penjual dapat membuangnya saat liburan.
Short Sale Mistake # 7: Penjual Tidak Berkooperatif
Penjual harus menyerahkan dokumentasi yang diperlukan kepada bank secara tepat waktu. Jika paket tidak lengkap, bank tidak akan memproses file, dan itu akan menunda persetujuan.
Jika penjual menolak menyerahkan informasi keuangan pribadi dan surat kesulitan yang wajar, penjual tidak akan memenuhi syarat untuk penjualan singkat .
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.