Pelajari Tentang Menguntungkan Dari Nilai Waralaba

Nilai Waralaba Dapat Membantu Perusahaan Membangun Kekayaan bagi Para Investornya

Salah satu hal yang membuat bisnis tertentu lebih sukses daripada bisnis lain dalam jangka waktu yang lama adalah kehadiran nilai waralaba. Perusahaan dengan nilai waralaba sering dapat menjual lebih banyak unit pengukuran produk dan layanannya, menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi, dan menghasilkan lebih banyak pendapatan bersih yang berlaku untuk umum daripada bisnis lain di sektor atau industri yang sama .

Selama struktur modal dikelola secara cerdas, bisnis dengan nilai waralaba tinggi dapat lebih mudah bertahan pada periode seperti Depresi Besar pada 1929-1933 atau Resesi Hebat 2007-2009.

Meskipun Anda mungkin tidak akrab dengan konsep tersebut, bisnis dengan nilai waralaba yang tinggi memiliki karakteristik yang berbeda sehingga pada saat Anda selesai membaca artikel ini, Anda mungkin dapat menyebutkan lima atau sepuluh dari mereka di atas kepala Anda. Sebelum kita membahas detailnya, mari kita definisikan nilai franchise.

Apa Definisi Nilai Waralaba?

Nilai waralaba tidak mengacu pada model bisnis waralaba tradisional, tetapi digunakan untuk mendeskripsikan perusahaan atau merek yang memiliki popularitas superior seperti itu memiliki "mindshare" yang luar biasa di kalangan konsumen; bahwa, semua yang lain sama, itu adalah yang akan mereka raih di rak atau terkait dengan suatu produk.

Dalam pikiran Anda sendiri, Anda mungkin mengaitkan pemutih dengan Clorox, jaringan dengan Kleenex, soda dengan Coca-Coca, Pepsi, atau Dr. Pepper, sup dengan Campbell, kopi dengan Starbucks atau Dunkin Donuts, makanan cepat saji dengan McDonald's, cokelat dengan Hershey's, Cadbury , atau Lindt.

Jika Anda seperti kebanyakan orang di seluruh dunia, Anda mengaitkan pasta gigi dengan Colgate, taman hiburan dengan Disney, dan air bersoda dengan Perrier. Ada sesuatu yang unik tentang masing-masing produk yang membuat mereka menonjol dari yang lain; yang menyebabkan orang keluar dari jalan mereka untuk membelinya untuk dikonsumsi atau digunakan bahkan jika harganya lebih mahal daripada pesaing.

Bagaimana Nilai Spot Waralaba dalam Bisnis atau Merek

Cara tercepat untuk menentukan apakah bisnis atau merek memiliki nilai waralaba yang tinggi adalah dengan mengajukan serangkaian pertanyaan kepada diri sendiri.

1. Apakah saya bersedia membayar lebih untuk merek (misalnya, Hershey's) dibandingkan dengan merek lain yang lebih murah (misalnya, batang cokelat generik)?
2. Jika sebuah toko tidak memiliki merek di mana saya tertarik, akankah saya berjalan menyeberang jalan untuk membeli produk yang saya inginkan karena itu menjadi lebih baik atau saya lebih percaya?
3. Jika saya memulai bisnis dalam persaingan langsung dengan produk atau layanan ini, berapa peluang saya untuk sukses? Apakah saya dapat membuat lekukan di pangsa pasarnya atau apakah produk yang tertanam dengan kuat akan sulit untuk digoyahkan bahkan dalam porsi kecil?

Nilai waralaba sangat penting, terutama untuk bisnis di mana taruhannya tinggi seperti perusahaan manajemen aset . Sebenarnya, itu adalah sesuatu yang harus saya pikirkan selama beberapa minggu terakhir. Perusahaan manajemen aset swasta yang saya luncurkan untuk mengelola uang keluarga saya bersama dengan klien luar, Kennon-Green & Co., sedang dalam proses untuk membandingkan lembaga-lembaga kustodian .

Ini adalah proses ekstensif yang melibatkan banyak perbandingan dan diskusi. Nilai waralaba adalah sesuatu yang harus saya pikirkan karena jika dua penjaga sama, ada ketertarikan bagi klien swasta dalam bekerja dengan orang yang memiliki prestise atau reputasi sterling yang menempatkannya di depan rekan-rekannya.

Perusahaan Alasan dengan Nilai Franchise Tinggi Mampu Menghasilkan Lebih Banyak Uang

Anda mungkin bertanya-tanya tentang alasan pemilik bisnis yang memiliki nilai waralaba tinggi cenderung menikmati lebih banyak kemakmuran daripada rekannya yang mengoperasikan bisnis sejenis komoditas . Alasannya sederhana: jika suatu produk atau layanan memiliki permintaan dan kedekatan konsumen yang kuat, perusahaan yang memproduksi atau menawarkan produk tersebut dapat menaikkan harga untuk mengimbangi peningkatan tenaga kerja, produksi, inflasi , dan biaya lainnya.

Sebagai alternatif, untuk model bisnis alternatif, ia dapat mencapai skala ekonomi sedemikian rupa sehingga ia mampu menurunkan harga di bawah apa yang dapat dipertahankan pesaing dengan nyaman, tetap memperoleh laba besar, dan mendorong orang lain keluar dari bisnis.

Perusahaan yang tidak memiliki nilai waralaba dipaksa untuk bersaing berdasarkan harga atau layanan, yang mungkin tidak mampu dilakukan tergantung pada ekonomi spesifik dari sektor, industri, atau pasar.

Untuk bisnis tanpa nilai waralaba, ini bisa menjadi bencana, terutama dalam industri dengan leverage operasi yang tinggi. Maskapai besar adalah ilustrasi yang baik.

Tentukan Hasil Investasi Anda Selama Jangka Panjang

Karena hukum matematika, pengembalian yang Anda realisasikan pada investasi benar-benar tergantung pada harga yang Anda bayar. Membayar harga yang terlalu tinggi untuk aset apa pun dalam kaitannya dengan nilai intrinsiknya yang diperkirakan secara konservatif akan menggerakkan investor keluar dari ranah investasi dan menjadi spekulasi.

Yang mengatakan, waktu dan waktu lagi sejarah telah menunjukkan bahwa ketika seorang investor memiliki kesempatan untuk membeli bisnis yang hebat dengan nilai waralaba yang luar biasa, dia mungkin ingin mempertimbangkan secara serius sebelum menunggu diskon yang curam dan, sebaliknya, memperoleh kapan pun diperdagangkan pada atau mendekati harga yang adil.

Memiliki perusahaan yang mampu menghasilkan laba atas ekuitas yang tinggi adalah salah satu kegembiraan terbesar dalam hidup. Mengingat bentangan panjang peracikan, itu bisa mengubah hidup. Saya akan sejauh ini menyarankan moto yang baik, mengingat penilaian yang masuk akal, mungkin, "Jika ragu, berinvestasilah dalam bisnis yang luar biasa ."