Definisi: Sebuah daftar agen eksklusif mirip dengan daftar terbuka , kecuali perbedaan utamanya adalah broker akan mewakili penjual. Penjual mungkin masih berhak untuk menjual properti itu sendiri dan, dalam hal ini, tidak membayar komisi . Broker bebas untuk bekerja sama dengan pialang lain, yang berarti pialang kedua dapat mendatangkan pembeli yang mampu yang tawarannya diterima oleh penjual. Biasanya, broker dibayar komisi daftar yang dibagi dengan broker penjualan, sehingga penjual membayar kedua sisi komisi (listing dan penjualan).
Mengapa Pemilik Harus Setuju dengan Listing Agen Eksklusif?
Daftar agen eksklusif terkadang digunakan sebagai kompromi. Ini untuk penjual Dijual oleh Pemilik potensial (FSBO) yang mengatakan bahwa dia ingin menjual rumahnya sendiri tetapi jika dia menyewa agen real estat , mengapa, dia akan menyewa, katakanlah, Super Duper Realty Brokerage. Alasan Super Duper Realty Broker akan menghibur daftar seperti itu karena mungkin lebih baik daripada tidak ada listing sama sekali, ditambah, ada kemungkinan besar bahwa penjual tidak akan menjual rumah sendiri sebagai Dijual oleh Pemilik.
Banyak FSBO akhirnya menyerah ketika rumah tidak menjual dan mereka menyewa agen real estate. NAR, National Association of Realtors, survei menunjukkan hanya sekitar 22% atau lebih dari FSBO berhasil tanpa menyewa Realtor.
Perjanjian Agen Eksklusif memberi kedua pihak sedikit apa yang mereka berdua inginkan. Mungkin penjual sepenuhnya mengharapkan untuk menjual rumah sendiri.
Mungkin Super Duper Realty Brokerage sepenuhnya mengharapkan hak eksklusif untuk menjual perjanjian listing dan keinginan untuk dibayar atas upayanya. Bukan hal yang aneh bagi pialang real estate untuk menginginkan perjanjian pencatatan eksklusif, sebuah kontrak yang hanya akan membayar Super Duper Realty Brokerage dan bukan broker yang bersaing.
Jika broker bersaing membawa pembeli, Super Duper Realty Broker akan membayar broker itu.
Pekerjaan Batin dari Perjanjian Agen Eksklusif
Sebuah daftar agen perjanjian eksklusif berarti hanya Super Duper Realty Brokerage yang dapat mewakili penjual. Itu, dalam dirinya sendiri, adalah kemenangan parsial untuk Super Duper Realty Brokerage. Namun, dengan memberi penjual hak untuk menjual rumah itu sendiri, itu memberi penjual kemampuan untuk menghindari membayar komisi jika dia harus menemukan pembeli sendiri. Dalam peristiwa itu, penjual tidak akan menerima perwakilan dari pialang, dan pembeli kemungkinan besar akan tidak terwakili juga. Kedua belah pihak menerima manfaat sebagian berdasarkan sudut pandang masing-masing.
Di sisi praktis, daftar agensi eksklusif melibatkan pemantauan terperinci. Di bawah daftar agen eksklusif, kemungkinan besar broker akan mengelola semua kontak dengan broker lain dan pembeli rumah, untuk membuktikan bahwa pembeli akhirnya berasal melalui upaya Super Duper Realty Broker. Ini adalah kelemahan dari sudut pandang brokerage karena hak eksklusif untuk menjual listing membayar broker listing terlepas dari bagaimana pembeli menemukan tentang properti, dan itu adalah perlindungan yang banyak permintaan broker aliran utama.
Mengapa Tidak Lebih Banyak Agen Memanfaatkan Daftar Agensi Eksklusif?
Pemantauan yang berlebihan adalah salah satu alasan mengapa kami tidak melihat sangat banyak daftar agen eksklusif hari ini. Bahkan, jika Anda meminta agen real estat untuk menjelaskan agen eksklusif kepada Anda, sebagian besar agen, saya yakin, tidak bisa. Bukan karena mereka tidak memahaminya, meskipun itu bisa menjadi bagian dari alasannya, tetapi karena sangat sedikit yang menggunakan jenis perjanjian ini. Sebuah daftar agen eksklusif menyajikan kemungkinan bahwa agen mungkin mengeluarkan banyak usaha yang tidak ada imbalan finansial.
Kompromi lain yang digunakan beberapa agen adalah menetapkan jangka waktu pada daftar agen eksklusif dan jika penjual tidak dapat menghasilkan pembeli melalui usahanya sendiri dalam, katakanlah, 30 hari, misalnya, maka para pihak dapat membuat perjanjian terpisah untuk secara otomatis mengonversi cantuman ke hak eksklusif untuk menjual cantuman pada waktu itu.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.
Salah eja Umum: Badan Inklusif
Contoh: Pemilik memberi Smith Broker perjanjian agensi eksklusif. Karena Smith menemukan pembeli, Smith memperoleh kedua ujung komisi dan bertindak sebagai agen ganda.