Definisi: Cantuman terbuka memungkinkan pemilik menjual rumahnya sendiri sebagai Dijual oleh Pemilik . Ini adalah perjanjian non-eksklusif, yang berarti pemilik dapat mengeksekusi daftar terbuka dengan lebih dari satu broker real estat dan hanya membayar broker yang membawa pembeli yang mampu yang tawarannya diterima oleh pemilik.
Perbedaan besar adalah pemilik mungkin hanya akan membayar komisi pialang jual, yaitu sekitar setengah dari biaya tipikal.
Alasannya adalah karena pemiliknya tidak terwakili. Oleh karena itu, pemilik tidak membayar broker untuk mewakili pemiliknya, tetapi membayar broker untuk mewakili pembeli. Namun, penendang adalah jika pemilik menemukan pembeli itu sendiri, pemiliknya tidak akan berhutang komisi kepada siapa pun.
Mengapa Penjual Harus Menggunakan Daftar Terbuka?
Penjual mungkin menganggap daftar terbuka sebagai hak eksklusif untuk dijual , misalnya, jika ada banyak pembeli di pasar. Itu karena daftar terbuka dapat dinegosiasikan secara terpisah dengan masing-masing broker properti, dan komisi dapat berbeda satu sama lain atau identik, apa pun yang dapat dinegosiasikan. Ini memberi penjual lebih banyak fleksibilitas, meskipun itu dapat membatasi jumlah pembeli yang mungkin ingin membeli rumah.
Namun, jika ada lebih banyak pembeli di pasar daripada penjual dengan daftar menarik, penjual tidak mengekspos dirinya ke banyak risiko dengan memberikan daftar terbuka ke beberapa broker.
Risiko utama mungkin adalah kurangnya paparan terhadap semua pembeli real estat. Belum lagi, penjual juga mempertahankan opsi untuk menjual rumah sendiri. Jika dia menemukan pembeli sendiri, dia tidak berutang komisi pada agen.
Beberapa penjual yakin mereka dapat mengiklankan sebuah rumah secara memadai dan menjangkau pembeli melalui internet, sehingga mereka tidak melihat alasan untuk menyewa agen .
Mereka kadang-kadang mengabaikan fakta bahwa agen membawa lebih banyak ke meja daripada sekadar kemampuan untuk menemukan calon pembeli. Seorang agen real estat yang berpengalaman, misalnya, dapat menawarkan kepada penjual peluang untuk menghindari kesalahan-kesalahan umum. Penjual, karena belum membuat kesalahan apa pun, tidak selalu mengenali nilai itu sampai mereka membuat kesalahan dan sudah terlambat.
Mengapa Apakah Agen Menyetujui Pencatatan Terbuka?
Agen yang bekerja dengan banyak pembeli mungkin setuju untuk menerima persyaratan daftar terbuka jika mereka ingin menjamin bahwa mereka akan dibayar untuk membawa pembeli ke penjual. Dengan daftar terbuka, agen umumnya tidak mengiklankan properti atau membelanjakan uang untuk promosi kecuali mereka cukup yakin bahwa pembeli yang menanggapi hanya akan menghubungi agen itu.
Properti mungkin unik, sangat khusus, yang akan menarik banyak pembeli, dan agen mungkin melihat daftar terbuka sebagai satu-satunya solusi karena penjual tidak akan menyetujui daftar hak-untuk-menjual eksklusif. Sangat tidak biasa melihat daftar terbuka di MLS tempat saya bekerja di Sacramento, dan saya tidak pernah menulis daftar terbuka sepanjang karier besar saya di bidang real estat, tetapi itu tidak berarti mereka bukan pilihan yang layak.
Saya kira di beberapa pengaturan pedesaan, daftar terbuka mungkin menyimpan nilai bagi penjual yang tidak ingin berkomitmen untuk satu pialang real estat tunggal.
Cantuman pedesaan cenderung mencakup wilayah yang luas, dan mulut ke mulut bergerak cepat. Penjual di negara tersebut dapat mendaftar dengan setiap broker di area tersebut, jika broker bersedia, dan hanya membayar broker yang pada akhirnya menyajikan tawaran pemenang.
Kelemahannya adalah penjual biasanya tidak memiliki perwakilan. Tidak ada agen yang bertindak sebagai fidusia untuk penjual atau membantu penjual dengan negosiasi, inspeksi rumah, atau pengungkapan. Tidak ada fotografi mewah, tur udara, peningkatan 3D, pemasaran atau negosiasi profesional. Bahkan, penjual sebenarnya membayar agen lain untuk bernegosiasi dengan pembeli.
Pada saat penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Lyon Real Estate di Sacramento, California.
Contoh: Mary memberikan daftar terbuka kepada tiga perusahaan real estate: Smith Brokerage, Allen Realtors, dan All City Agents.
Smith Brokerage mengajaknya pembeli yang mengajukan tawaran yang dapat diterima, jadi Mary memberi Smith Broker komisi untuk mewakili pembeli. Dua broker lainnya mendapat nuttin '.