01 Bangun Rolodex Anda
Gunakan situs web jejaring profesional seperti LinkedIn untuk terhubung dengan orang lain di industri Anda - ini cara yang bagus untuk tetap berhubungan dengan orang-orang penting dan mencari perkenalan. Aturan terbaik adalah - jika Anda bertemu - hubungkan. Anda tidak pernah tahu siapa yang mungkin ingin Anda hubungi nantinya, dan alat online mempermudah untuk menemukan orang-orang dari bertahun-tahun sebelumnya.
02 Temukan Niche Anda
Jangan mencoba menawarkan sesuatu kepada semua orang. Anda akan menjadi konsultan yang jauh lebih sukses dengan menerapkan keahlian Anda ke ceruk pasar yang membutuhkan apa yang Anda tawarkan. Dengan cara ini, Anda dapat menyesuaikan layanan Anda, sehingga mereka menambahkan nilai ke sekelompok orang atau bisnis tertentu. Setelah Anda menentukan apa yang Anda lakukan dan siapa yang Anda lakukan dengan cara yang singkat, Anda akan menemukannya juga membuatnya lebih mudah bagi orang lain untuk merujuk layanan Anda.
03 Praktikkan Satu Set Poin Berbicara
Pikirkan poin berbicara seperti 30 detik bunyi; deskripsi singkat dan ringkas tentang apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda melakukannya. Mendapatkan ini adalah kunci keberhasilan bisnis konsultasi Anda.
Poin-poin pembicaraan ini harus menyoroti alasan Anda berbeda dari konsultan lain di bidang Anda. Hal pertama yang harus Anda bicarakan adalah nilai yang Anda bawa ke klien Anda. Bagaimana Anda bisa membantu mereka? Apa yang akan mereka alami setelah menggunakan layanan Anda? Apa yang akan mereka dapatkan dari Anda? Anda akan ingin berlatih mengucapkan kata-kata ini dengan keras dan pastikan untuk mengatur waktu sendiri. Mintalah keluarga dan teman-teman untuk mendengarkan dan menawarkan kritik konstruktif sehingga Anda dapat memperbaiki pesan Anda. Dan ingat, konsultan yang baik menghabiskan lebih banyak waktu untuk mendengarkan daripada berbicara, jadi buat pertanyaan ke dalam presentasi Anda sehingga Anda dapat menghabiskan banyak waktu mendengarkan.
04 Buat Templat untuk Proposal
Menggunakan templat akan memastikan pekerjaan Anda selalu memiliki tampilan dan nuansa yang sama dan mencakup semua poin yang relevan. Ini juga bisa menjadi cara yang bagus untuk konsisten dalam pendekatan Anda sehingga kualitas layanan Anda tetap yang terbaik. Dan pastikan untuk memiliki deskripsi satu halaman tentang Anda dan layanan Anda yang dapat dikirim melalui email kepada calon klien. Saya suka menggunakan format "Pertanyaan yang Sering Diajukan".
05 Lay out Struktur Penentuan Harga Anda
Jangan underprice juga. Waktu Anda berharga. Jika Anda tidak percaya itu, maka Anda perlu mengubah penawaran layanan Anda. Orang-orang menghargai apa yang mereka bayar, jadi jika Anda mengenakan biaya terlalu sedikit, orang mungkin tidak menganggap Anda serius. Anda juga harus memiliki templat harga yang digunakan untuk membantu Anda memperkirakan waktu yang dibutuhkan suatu proyek baru - ini dapat membantu menghindari under atau overpricing.
06 Ketahui apa yang akan terjadi selanjutnya
Kesimpulan: Sebelum memulai bisnis konsultasi atau pembebasan, luangkan waktu untuk merencanakan ke depan. Tetapkan tujuan Anda, ambil langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti, dan tinjau Anda merencanakan secara rutin untuk memastikan Anda membuat penyesuaian yang tepat di sepanjang jalan.